上蔡晨鑫：后來居上，憑借中聯收獲花生機打造農機商圈
發布時間：2021-06-16
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近幾年，河南省駐馬店市上蔡縣東工業園區形成了一個的農機銷售市場，這個農機銷售市場的形成離不開2017年在這里成立的上蔡縣晨鑫農業機械有限公司。正是在上蔡縣晨鑫農業機械有限公司總經理張獻穩的開拓下，到東工業園區購買農機的用戶越來越多，因此也吸引了更多的農機銷售公司到此入駐，成為了上蔡縣的農機新商圈。
張獻穩，1981年生人，畢業后就開始跑大車。雖然跑大車的收入也不低，但是隨著孩子的逐漸成長，家里也有老人需要照顧，張獻穩在前幾年就放棄了這個工作。如何在家鄉站穩腳跟成為了當時張獻穩面臨的難題，期間他跑過農資，做過個體戶，但是一直沒有堅持太長時間。
直到2017年，張獻穩了解到他一個親戚做農機經銷商居然年營收能高達幾千萬，這讓他十分動心。為此，張獻穩積極的跟這個親戚取經，做好了充足準備工作后，于2017年底成立了晨鑫農業機械有限公司，正式進軍農機銷售領域。
雖然張獻穩沒有從事農機行業的經驗，但是其憑借著對用戶負責任的態度，把做好服務作為公司發展的要務，迅速積累了大量的忠實用戶，銷售額也從最初的一兩百萬發展到現在兩千多萬，而這個過程只用了短短四年的時間。能夠在如此短的時間將營業額翻到10倍以上，這在農機行業十分少見。
而在張獻穩代理的眾多農機品牌中，鄭州中聯給予了他非常大的幫助。“我能夠在短短幾年時間做出這么好的成績，還是多虧了中聯收獲的花生撿拾收獲機。從最初代理的幾臺銷量，到2019年上升到了幾十臺，2020年更是直接飆升到100多臺，可以說中聯收獲花生機貢獻了我們公司大部分的銷售額。”
據張獻穩介紹，2018年剛開始代理中聯收獲花生撿拾收獲機的時候，由于還是新產品，很多用戶都不了解。但是經過公司員工深入到田間地頭進行不斷推廣，以及在鄭州中聯廠家不斷地品牌宣傳下，用戶逐漸開始認可中聯收獲花生撿拾收獲機，并在2019年獲得了爆發式增長，銷量逐年遞增。
“雖然18年市場推廣有些艱難，但是在廠家的扶持下，19年我們就收獲了豐厚的業績。因為我對鄭州中聯廠家非常認可，所以我知道他們的花生機一旦推廣開肯定會非常受歡迎。18年我們賣的批用戶，普遍當年作業量都突破了3000多畝，不僅當年就回本了，還賺了豐厚的利潤。而且機器用著也非常皮實，所以19年到我們這買機器的大部分都是他們介紹來的，還有不少是看到了中聯收獲花生機的質量可靠性和高收益，慕名而來購買的。”
當然，對于張獻穩的努力，鄭州中聯也都看在眼里，連續兩年都為上蔡縣晨鑫農業機械有限公司頒發了經銷商獎勵，2020年還為張獻穩獎勵了一臺服務車。對此，張獻穩充滿了干勁：“中聯廠家不僅車造的好，對我們經銷商的扶持力度也非常大。這幾年凡是干得好的經銷商不僅給予特別好的銷售政策，每年的經銷商會議上還直接發放獎品，去年我們獲得了一等獎，獎勵是一臺服務車，今年我將更加努力，爭取創造更好的業績。”
對于未來的發展，張獻穩非常有信心：“我們公司現在的發展勢頭非常好，雖然很多經銷商抱怨這幾年市場不好，但是我們反而做的非常好。主要還是選對代理品牌，全心全意的為用戶做好服務，只要保證這兩點，我們的市場一定會越做越大。其實我一直想做鄭州中聯的專營經銷商，但是目前廠家只有收獲機產品，像拖拉機以及一些機具類產品都還沒有，所以只能代理一些其他的品牌，但是鄭州中聯肯定是我目前乃至未來最為重要的合作伙伴！”
