孫偉：30年的農機銷售經驗告訴你如何選對品牌
發布時間：2021-04-30
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提到花生主產區，很多人都會想到河南省，其實除了河南省之外，遼寧省以及河北省的花生種植面積也不容小覷。據悉，遼寧省綏中縣早年以玉米種植為主，但是由于連續多年的干旱，造成玉米產量低，價格也低迷，效益遠低于花生，促使了花生播種面積大幅度提升。近年來，綏中縣花生播種面積已經高達51萬畝,主要集中在山區半丘陵地帶和沿海沙化地區。
新興農機銷售有限公司總經理孫偉
對于綏中縣的花生種植面積增長，新興農機銷售有限公司總經理孫偉深有感觸。“目前我們綏中縣的耕地主要就是兩大作物，一是花生，二是各種水果。尤其是花生種植，這幾年的增長非常快，最主要的原因就是花生的經濟效益非常好，甚至現在花生種植大戶承包土地的價格都漲到了1000元以上，這在以前根本不敢想象，足以說明花生種植的收益有多高。”
正是由于花生種植面積的不斷加大，近兩年綏中縣的自走式花生撿拾收獲機的市場也在不斷擴張。孫偉作為綏中縣的農機經銷人員，自然不能錯過這么好的市場時機。“我干農機可以說干了大半輩子了，畢業后就到農機公司上班，那時候農機公司還是國企，我從營業員干到銷售員，然后到了經營科長。后來公司改制，我就想著自己出來創業了，還是干農機銷售，這一干都有30年了。”
新興農機銷售有限公司總經理孫偉與孫大龍
孫偉作為經驗老道的農機銷售人員，2018年就已經意識到了自走式花生撿拾收獲機的藍海市場，為此他早早的就選擇了代理中聯收獲牌花生撿拾收獲機。對于品牌的選擇上，孫偉有著自己的經驗：“我干農機銷售這么多年，一直秉持著代理大品牌的策略，因為大品牌的產品更有保證，售后服務也很完善，所以當時我想代理花生機的時候，考察了市面上的幾個品牌，發現中聯收獲有著30年的收割機生產經驗，而且最早的新疆2小麥機就是他們生產的，無論是工廠規模、車間配置還是專業人員等方面，中聯收獲都有著非常強的優勢，所以我就選擇了代理中聯收獲的花生機。”
雖然2018年代理中聯收獲花生撿拾收獲機只賣出了2臺，但是孫偉并沒有氣餒。“這都在我的意料之中，當時這個產品主要在河南地區很火，但是我們這邊還沒什么用戶基礎，大多數的花生收獲還是依靠河南地區的機手跨區收獲。但是隨著我們用戶對這個產品的熟知，了解到它的盈利能力，不超過兩年就會迎來市場爆發期。”
事實證明，孫偉的預測非常準。在經過2018以及2019兩年的市場培育后，2020年，新興農機迎來了中聯收獲花生撿拾收獲機的市場爆發期，一舉銷售了20余臺產品。“其實可以賣更多，雖然我預測到了去年會有個市場爆發，但是沒想到這么火爆，備貨根本沒備足，后面再追加訂單，中聯廠家那邊也沒辦法給發貨了，因為整個市場都很火，他們生產也都跟不上。”對此，孫偉的兒子孫大龍補充道：“我們很多用戶到這買機器都跟搶的一樣，就怕最后拿不到車。通常是廠家發過來一車貨，用戶立馬就來提車，我們大院里基本都看不到中聯收獲的樣機。”
中聯收獲牌花生撿拾收獲機為何賣的這么好？孫大龍也對一些購機用戶做了不少回訪。“據我了解，他們更愿意購買中聯收獲的花生機最主要的原因就是質量可靠。去年賣出去20多臺花生機，除了更換一些易損件，基本沒有一臺機器出現過大的問題，售后非常省心。也正是在質量可靠的基礎上，用戶的收益也是非常可觀的，因為它不壞，對作業量有著充足的保障，很多用戶一年就能回本。我們有個用戶今年又訂了兩臺，還有個用戶家里親戚用的其他品牌的花生機，勸他買同一個品牌的，但是他就是認可中聯的機器，沖著以往的使用感受就直接買了中聯的花生機，用戶基礎太好了！”
2021年，新興農機直接下了50臺中聯中聯收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機的訂單。對于今年的市場情況，孫偉信心滿滿：“有了去年20多臺的市場銷量和用戶基礎，今年市場會有個更大的增幅。而且我打算讓我兒子大龍放更多的精力到銷售公司這邊，人家都說打虎親兄弟，上陣父子兵，我相信在我們爺倆的共同努力下，這50臺中聯收獲花生機輕輕松松就能賣光。”
